会展观众，从事会展行业的人或多或少应该都理解，其作为会展供需两端的需求端，其重要性不言而喻。
但就作者在武汉亲身经历来看，会展公司50%以上的同事并非会展科班出身，对于会展的理解本来就模糊，再理解观众，或者强求怎么做观众，真有点为难人家的意思。毕竟武汉不像北上广深一线，会展业的氛围还是没有那么强，真正设置了观众招商部门的会展公司，也是屈指可数，在此就不揭老底了。
为此，整理了下前不久分享的ppt课件内容，帮助会展小白或新人快速上手观众招商。如有不妥之处，请业界予以指正。
第一步 • 认识会展
01.
会展公司招观现状｜ audience
1、举办展会，只招展，不招观，或者敷衍、走秀式招观；
2、没有专门招观的团队和部门，负责招展的人员，兼具招观的任务，临近展会开展，拉出去，制造些动静；
3、有觉醒意识，准备招观，缺乏专业招观人员储备，将其它部门人员临时拉出来组建临时团队做招观，也不知道是否是“应付式觉醒”。
申明，没有嘲讽贬低的意思，只是阐释一个现状
02.
认识会展｜Understanding
什么是会展，会展的定义？
根据小编待过的会展公司来说，还真有从没接触过展会的人，面试进入了会展招商或招观的部门，特别是进来的新同事。所以，你不了解会展，跟你说会展观众也是云里看花
所谓会展：是指在特定的空间、时间内多人集聚，围绕特定主题进行交流的活动。
关于会展的含义，有很多版本的，这个版本的诠释是个人最青睐的
我国的会展业，以产业的形式在发展的历史其实不长。基本上是自2010年上海世博会举办以后，整个国家开始意识到会展这个业态的强关联带动效应（俗称的1：9）。（交通、酒店、餐饮、旅游、购物、物流、保安保洁、搭建工程、数据）。
此处的1:9也只是相对的，不是真的只有上述列举的几个行业，重点是表达会展业的产业带动效应强就够了
国家级会展矩阵：
1、广交会：主要聚焦货物出口；
2、进博会：主要聚焦货物和部分服务的进口
3、服贸会：主要聚焦服务业扩大开放；
4、消博会：国际消费精品的全球展示和交易平台
消博会5月份刚在海南举办完，你听说了吗？
03.
会展分类｜Classification
英文缩写MICE （会议、展览、奖励旅游、节事活动）
1、“会展”英文单词 MICE。（从国外引入词）
2、MICE ：会议、展览、奖励旅游、节事活动
Meetings（会议）、Incentives（奖励旅游）、Conferencing/Conventions（大型企业会议）、Exhibitions/Exposition（活动展览）和Event（节事活动）。
3、狭义会展：会议业、展览业
4、广义会展：会议、奖励旅游、博览会、节事活动、展览会
5、目前常规会展架构形式：展中带会，会中带展
04.
产业链主体｜Main body
会展组织者、参展商、专业观众/普通观众 这三方是展会的核心主体；
会展组织者就是负责串联起参展商和观众，形成一个闭环；
所谓的“闭环”，关键在于供需两端以同一平台为媒介，形成无限的对接循环。
05.
观众重要性 ｜Importance
观众的数量和质量是衡量一个展会是否成功的重要标准，它还关系到展会的生命力，决定着展览会的成败；
国外会展公司筹备展览会，一般是先招商（观众），再招展（展商）。——摘自《会展概论》教材
第二步 • 认识观众
01.
观众的定义 ｜Definition
展会现场过来观展的人（个体或单位）。
02.
观众的分类 ｜Classification
展会观众大致可以分为专业观众和普通观众两大类。
03.
专业观众 ｜Professional
专业观众定义：
是指与展出行业相关的专业人士或者用户，一般有着较强的采购需求和采购目的性，是签单的“主力军”。
专业观众来源：
展会主办方邀请：邀请来自专业市场、行业展会的观众；
参展商邀请：参展商的现有客户、潜在客户和合作伙伴；
自发前往：未受邀请而自发前往展会的专业观众。
04.
普通观众 ｜Ordinary
普通观众定义：
指的是与展出行业关联性不大的观众。通常特指普通个体居民，普通老百姓；
普通个体居民对与消费端（C端）关系较大的展会更感兴趣，如车展，家具展，书展等。这类展会为促销会、展销会。
普通观众特点：
想在展会中购买产品的消费者；
没有特定目的，就是喜欢逛展会的观众；
临时起意逛展会的观众。
05.
展会&观众 ｜Relationship
每个展会的所属行业各不相同，需要的观众类型也有所不同。美食节、书展、车展等展会需要更多的普通观众，而日用百货展、酒店用品展等专业展则更侧重于专业观众。
展会类别划分：
B2B展会——专业展
B2C展会——消费展
B2B+B2C —综合展
你能清楚界定你参与的展会是什么类型展吗？
会展观众，从事会展行业的人或多或少应该都理解，其作为会展供需两端的需求端，其重要性不言而喻。
但就作者在武汉亲身经历来看，会展公司50%以上的同事并非会展科班出身，对于会展的理解本来就模糊，再理解观众，或者强求怎么做观众，真有点为难人家的意思。毕竟武汉不像北上广深一线，会展业的氛围还是没有那么强，真正设置了观众招商部门的会展公司，也是屈指可数，在此就不揭老底了。
为此，整理了下前不久分享的ppt课件内容，帮助会展小白或新人快速上手观众招商。如有不妥之处，请业界予以指正。
第一步 • 认识会展
01.
会展公司招观现状｜ audience
1、举办展会，只招展，不招观，或者敷衍、走秀式招观；
2、没有专门招观的团队和部门，负责招展的人员，兼具招观的任务，临近展会开展，拉出去，制造些动静；
3、有觉醒意识，准备招观，缺乏专业招观人员储备，将其它部门人员临时拉出来组建临时团队做招观，也不知道是否是“应付式觉醒”。
申明，没有嘲讽贬低的意思，只是阐释一个现状
02.
认识会展｜Understanding
什么是会展，会展的定义？
根据小编待过的会展公司来说，还真有从没接触过展会的人，面试进入了会展招商或招观的部门，特别是进来的新同事。所以，你不了解会展，跟你说会展观众也是云里看花
所谓会展：是指在特定的空间、时间内多人集聚，围绕特定主题进行交流的活动。
关于会展的含义，有很多版本的，这个版本的诠释是个人最青睐的
我国的会展业，以产业的形式在发展的历史其实不长。基本上是自2010年上海世博会举办以后，整个国家开始意识到会展这个业态的强关联带动效应（俗称的1：9）。（交通、酒店、餐饮、旅游、购物、物流、保安保洁、搭建工程、数据）。
此处的1:9也只是相对的，不是真的只有上述列举的几个行业，重点是表达会展业的产业带动效应强就够了
国家级会展矩阵：
1、广交会：主要聚焦货物出口；
2、进博会：主要聚焦货物和部分服务的进口
3、服贸会：主要聚焦服务业扩大开放；
4、消博会：国际消费精品的全球展示和交易平台
消博会5月份刚在海南举办完，你听说了吗？
03.
会展分类｜Classification
英文缩写MICE （会议、展览、奖励旅游、节事活动）
1、“会展”英文单词 MICE。（从国外引入词）
2、MICE ：会议、展览、奖励旅游、节事活动
Meetings（会议）、Incentives（奖励旅游）、Conferencing/Conventions（大型企业会议）、Exhibitions/Exposition（活动展览）和Event（节事活动）。
3、狭义会展：会议业、展览业
4、广义会展：会议、奖励旅游、博览会、节事活动、展览会
5、目前常规会展架构形式：展中带会，会中带展
04.
产业链主体｜Main body
会展组织者、参展商、专业观众/普通观众 这三方是展会的核心主体；
会展组织者就是负责串联起参展商和观众，形成一个闭环；
所谓的“闭环”，关键在于供需两端以同一平台为媒介，形成无限的对接循环。
05.
观众重要性 ｜Importance
观众的数量和质量是衡量一个展会是否成功的重要标准，它还关系到展会的生命力，决定着展览会的成败；
国外会展公司筹备展览会，一般是先招商（观众），再招展（展商）。——摘自《会展概论》教材
第二步 • 认识观众
01.
观众的定义 ｜Definition
展会现场过来观展的人（个体或单位）。
02.
观众的分类 ｜Classification
展会观众大致可以分为专业观众和普通观众两大类。
03.
专业观众 ｜Professional
专业观众定义：
是指与展出行业相关的专业人士或者用户，一般有着较强的采购需求和采购目的性，是签单的“主力军”。
专业观众来源：
展会主办方邀请：邀请来自专业市场、行业展会的观众；
参展商邀请：参展商的现有客户、潜在客户和合作伙伴；
自发前往：未受邀请而自发前往展会的专业观众。
04.
普通观众 ｜Ordinary
普通观众定义：
指的是与展出行业关联性不大的观众。通常特指普通个体居民，普通老百姓；
普通个体居民对与消费端（C端）关系较大的展会更感兴趣，如车展，家具展，书展等。这类展会为促销会、展销会。
普通观众特点：
想在展会中购买产品的消费者；
没有特定目的，就是喜欢逛展会的观众；
临时起意逛展会的观众。
05.
展会&观众 ｜Relationship
每个展会的所属行业各不相同，需要的观众类型也有所不同。美食节、书展、车展等展会需要更多的普通观众，而日用百货展、酒店用品展等专业展则更侧重于专业观众。
展会类别划分：
B2B展会——专业展
B2C展会——消费展
B2B+B2C —综合展
你能清楚界定你参与的展会是什么类型展吗？
台中市民進黨議員陳淑華今在質詢指出，台中國際會展中心雖在2019年3月開工，蓋了3年半，除預算從58億元追加到75億元，再追加到89億元，進度一延再延，完工啟用日程不斷延宕。陳淑華說，會展活動需要配套設施，尤其國際飯店，但台中市政府做了什麼？周邊設施停頓，她說，會展中心營運跛腳！
市府經發局長張峯源說，台中國際會展中心第一期工程預計2025年開幕營運，屆時因應人流，周邊需要旅館、商場等，針對會展中心旁的經貿用地招商，先前權利金因地價變動重新估算，市府已在台北、台中舉辦說明會，積極招商中。
陳淑華指出，都市計劃規劃經貿用地6、經貿用地8，要興建國際飯店及商場以滿足會展中心辦理會展活動時國際人士的住宿及商業需求；請問會展中心動工三年半了，國際飯店在哪裡？這三年半，台中市政府在做什麼？什麼都沒有！即使要BOT、即使要設定地上權，東西呢？計劃呢！沒有就是沒有！更不要講進度落後了！
陳淑華說，一件BOT案、或地上權設定招標需要冗長時間，再加上興建時間，會展中心延宕，連周邊設施也延宕；會展中心啟用後，至少2到3年周邊沒有飯店，國際參展人士、會議人士的食宿完全不便，會展中心達不到效益。
經發局表示，國際會展中心有賴各界與市府齊力克服多重困難，第一期工程才能在2019年3月動工，目前工程進度已完成一半，預定2024年完工、2025年啟用。會展產業具火車頭效應，可創造4至12倍的參展及觀展消費支出，吸引全球國際會議及展覽來此舉辦，串聯台灣經貿產業與國際舞台的重要平台，助攻台中的國際能見度及核心競爭力！
延伸閱讀
審計處函指中市府有異常圍標案 盧秀燕：有具體請檢舉
台中市政延宕議員要求道歉 盧秀燕：貴黨反對所以你我一起道歉
中市府員工墜樓盧秀燕難過哽咽 民代呼籲落實輕生防制
台中市民進黨議員陳淑華今在質詢指出，台中國際會展中心雖在2019年3月開工，蓋了3年半，除預算從58億元追加到75億元，再追加到89億元，進度一延再延，完工啟用日程不斷延宕。陳淑華說，會展活動需要配套設施，尤其國際飯店，但台中市政府做了什麼？周邊設施停頓，她說，會展中心營運跛腳！
市府經發局長張峯源說，台中國際會展中心第一期工程預計2025年開幕營運，屆時因應人流，周邊需要旅館、商場等，針對會展中心旁的經貿用地招商，先前權利金因地價變動重新估算，市府已在台北、台中舉辦說明會，積極招商中。
陳淑華指出，都市計劃規劃經貿用地6、經貿用地8，要興建國際飯店及商場以滿足會展中心辦理會展活動時國際人士的住宿及商業需求；請問會展中心動工三年半了，國際飯店在哪裡？這三年半，台中市政府在做什麼？什麼都沒有！即使要BOT、即使要設定地上權，東西呢？計劃呢！沒有就是沒有！更不要講進度落後了！
陳淑華說，一件BOT案、或地上權設定招標需要冗長時間，再加上興建時間，會展中心延宕，連周邊設施也延宕；會展中心啟用後，至少2到3年周邊沒有飯店，國際參展人士、會議人士的食宿完全不便，會展中心達不到效益。
經發局表示，國際會展中心有賴各界與市府齊力克服多重困難，第一期工程才能在2019年3月動工，目前工程進度已完成一半，預定2024年完工、2025年啟用。會展產業具火車頭效應，可創造4至12倍的參展及觀展消費支出，吸引全球國際會議及展覽來此舉辦，串聯台灣經貿產業與國際舞台的重要平台，助攻台中的國際能見度及核心競爭力！
延伸閱讀
審計處函指中市府有異常圍標案 盧秀燕：有具體請檢舉
台中市政延宕議員要求道歉 盧秀燕：貴黨反對所以你我一起道歉
中市府員工墜樓盧秀燕難過哽咽 民代呼籲落實輕生防制
鎮瀾宮金媽祖實心銅是否清查財務 盧秀燕：尊重司法